Adore Beauty全渠道战略推动强劲营收增长与创纪录盈利

Adore Beauty Group Limited (ASX: ABY)今日发布了其截至2025年12月28日的26周(H1 FY26)业绩报告，展现出强劲的客户、收入和利润增长。 在首席执行官Sacha Laing看来，"Adore Beauty在FY26上半年取得了出色的财务成果，得益于我们日益成熟的客户导向战略。我们在四年内首次以最快的速度高效获取新客户，同时将获客成本减半，创造了营销效率的新纪录。"

该集团在未采用AASB 16准则前的潜在息税折旧摊销前利润(EBITDA)达到410万澳元，同比增长14.5%，这一成绩反映了运营杠杆效应、自有品牌、零售媒体和严格的成本管理。收入增长8.7%至1.119亿澳元，主要受零售店铺扩张、成功的黑色星期五购物季以及iKOU品牌的强劲增长所驱动。 尽管由于黑色星期五/网络星期一促销期的出色表现导致毛利率降至35%(同比下降1.2个百分点)，但公司通过持续调整促销节奏来提高盈利能力。iKOU品牌在所有渠道均表现出色，为中期盈利目标提供了有力支持。

在FY26上半年，Adore Beauty显著加快了全渠道战略的实施步伐，自7月以来新增10家零售店铺(其中9家为Adore Beauty，1家为iKOU)，使全国网络规模扩大至18家。公司还确认将在2026财年下半年再开设6家店铺。 这些位于澳大利亚顶级购物中心的新店铺表现符合预期，转化率显著高于核心业务，新客户约占店内交易的30%。新市场的表现尤为突出，特别是在客户渗透度较低的地区，线上光环效应最为明显。

Adore Beauty在FY26上半年实现了创纪录的获客效率，获客成本较上年同期下降56%至33澳元，同时新客户增长21.8%，这是四年来最强劲的增长。公司的忠诚计划"Adore Rewards"拥有超过50.9万名会员，在H1 FY26中贡献了78%的销售额。 移动应用也推动了营销效率提升，期内占在线销售的35%，较去年同期的25%有所增加。其他促进客单价和订单频率的措施还包括订阅服务、新品引入以及平台上的AI个性化推荐。

公司正在投资运营基础设施以提高效率和客户体验，包括即将于FY26第四季度推出的新企业资源规划(ERP)软件，以及自主研发的人工智能功能。 此外，Adore Beauty已在维多利亚州布罗德梅多斯 securing了一项为期7年的新国家履行中心(NFC)租赁协议，该设施将于FY27第一季度投入使用。这一举措将通过自动化拣选和补货流程，在FY27下半年及以后带来显著的运营效率提升。

Adore Beauty有望实现其FY26集团潜在EBITDA毛利率3-4%的目标指引。毛利率扩张将由全渠道规模化效益、收益质量改善、新客户获取、不断扩大的零售网络以及高毛利的自有品牌共同推动。 公司预计将在FY26下半年再开设两家店铺，使其全国零售网络在财年末达到20家。Adore Beauty仍有望在2027年底前在全国范围内拥有超过25家店铺。

Adore Beauty Group Limited是一家领先的澳洲美容零售商，专注于提供广泛的国际和本土美容产品。通过其整合的全渠道平台，公司致力于为客户提供卓越的购物体验，同时推动可持续的业务增长。