澳洲软件即服务（SaaS）提供商 Knosys Limited (ASX:KNO) 今日宣布，其全资子公司 Greenorbit 已与英国的 Oak Engage 签署代理协议。此举旨在为 Greenorbit 的现有客户提供技术升级路径，同时使 Knosys 能够将资源集中于其核心的 Libero 图书馆管理解决方案的战略发展上。
根据公告，Greenorbit 的内部网业务目前贡献了 Knosys 集团约 30% 的 ARR(年度经常性收入)，是公司重要的收入组成部分。随着公司战略重心转向下一代产品 Libero，如何维持这部分客户的价值成为关键。此次与 Oak Engage 的合作，为这部分占集团收入近三分之一的业务提供了清晰的未来路径，有效降低了因产品线战略调整可能带来的收入波动风险。
该协议的核心内容是，Greenorbit 将向其客户群介绍 Oak Engage 的内部网平台，作为其现有 Greenorbit 平台的升级或替代方案。对于选择迁移的客户，Knosys 将获得基于其原有 ARR 倍数的补偿，并在初期两年内担任计费代理。这一模式不仅为现有客户提供了持续获得先进技术支持的保障，也为 Knosys 创造了新的收入机会，同时避免了公司自行投入巨额研发成本来更新内部网产品。
Knosys 董事总经理 John Thompson 表示，这项协议对客户和股东而言是最佳结果。他指出，通过合作，Knosys 无需投入新的开发资金和股东资本，便能让现有客户立即获得增强业务运营的新功能。这种“轻资产”模式在快速变化的科技行业中尤为明智，使公司能够更高效地配置资本，专注于最具增长潜力的市场领域，即图书馆管理和知识管理解决方案。
此次战略调整清晰地展现了 Knosys 优化产品组合、聚焦高增长业务的决心。通过为非核心业务找到理想的合作伙伴，公司不仅保障了重要的收入基础，也为股东释放了更多价值，为 Libero 平台的未来增长铺平了道路。